一拖股份近日公布了投资者关系活动记录表。公司表示，由于拖拉机的使用场景主要在农业生产领域，且受电池技术发展的影响，目前纯电动农业机械主要应用于中低功率产品。公司现已开发出混动拖拉机产品并实现小批量商品化。

海外市场方面，随着公司海外渠道建设和产品适应性改进，海外市场销售呈高速增长态势。主要出口市场分布于中亚、俄罗斯等原独联体国家、南美、东南亚、中东欧及非洲区域。海外市场开拓是公司重要战略之一，下一步公司将继续深耕重点市场，通过完善经销商渠道布局、加快产品适应性改进、加强品牌建设等措施，扩大产品海外销售。

据悉，一拖股份2023年出口销量超过6500台，2024年一季度出口销售2300余台，同比增长20%。公司的海外销售模式主要是通过经销商进行，根据不同出口区域的风险特点，部分地区和国家采用全款支付后发货，另有部分通过开具信用证结算，并投保中信保等方式防范海外业务应收风险。目前，公司在俄语区等市场主要采取人民币结算。

综合公司产业链零部件制造及主机装配等环节的利润以及国际贸易环节利润，公司出口业务毛利率高于国内业务。

在央企改革背景下，有投资者关注公司管理考核机制的变化。对此，一拖股份表示，今年公司根据国资委“一利五率”的考核指标体系，相应修订了管理层的薪酬及业绩考核办法。公司还结合“拓市场、稳增长”的经营计划，将市场份额提升等指标纳入管理层考核范畴；结合央企控股上市公司市值管理要求，将与市值管理相关的信息披露质量、投资者关系管理等价值传递指标也纳入高管业绩评价。

对于公司所属企业和经营团队的绩效考核，以效益为导向，按照“目标+增量”的考核方式，实施一企一策。对于研发人员等关键重点人员，主要以项目制激励为主；对于营销人员则采用业绩提成等专项激励方式。（来源：上证报）