两大光伏巨头签署百亿长单。

5月10日晚，通威股份（600438.SH）公告称，与隆基绿能（601012.SH）签署高纯晶硅产品销售合同，约定2024年至2026年期间，隆基绿能合计向通威采购不少于86.24万吨高纯晶硅产品。

知情人士透露，硅料长单通常采用“锁量不锁价”的模式，按月定价。公告也披露，此次长单采购价格将按月协商确定，合同交易总额以最终成交金额为准。通威股份表示，按中国有色金属工业协会硅业分会最近一期（2024年5月8日）公布的国内N型料成交均价4.53万元/吨估算，本次合同预计总金额约为391亿元（含税）。

通威股份内部人士表示，与隆基签订的这份“天量”长单表明双方合作将持续深入，回应了外界对两家公司合作关系受颗粒硅影响的质疑。

此前，协鑫科技（3800.HK）在4月3日也披露了一笔来自隆基绿能的硅料采购长单，隆基绿能拟向协鑫科技采购合计约42.5吨多晶硅料（颗粒硅），合同期限至2026年底。协鑫科技表示，该采购合同将促进颗粒硅产品的广泛应用和市占率提升。

目前，主流的多晶硅生产技术有改良西门子法和硅烷流化床法，产品分别为棒状硅和颗粒硅。通威股份和协鑫科技分别为棒状硅和颗粒硅的龙头企业。协鑫科技已于去年全面退出棒状硅，转而押注颗粒硅。

棒状硅仍是市场主流，但颗粒硅的市场份额在过去几年显著增长。《中国光伏产业发展路线图（2023-2024年）》显示，随着硅烷法颗粒硅产能和产量的增加，颗粒硅市场份额有所上升，达到17.3%，棒状硅份额为82.7%。

公开资料显示，通威股份始终选择改良西门子法作为硅料技术路线。

2021年3月，协鑫宣布扩建颗粒硅产能，通威股份一度遭遇资金出逃，股价大幅下跌。随后，通威股份发布公告，重申对硅料生产技术路线的重视（包括颗粒硅技术），并表示其改良西门子法的投建产能经过充分调研和论证，认为该工艺路线兼顾产品品质和生产成本保障。

今年2月，通威股份在投资者互动平台表示，该公司基于改良西门子法自主研发的“永祥法”已迭代至第八代工艺水平。

技术路线差异之外，硅料企业面临着低迷的行业状况，四家上市硅料企业通威股份、协鑫科技、大全能源（688303.SH）和新特能源（1799.HK）的业绩均出现明显下滑。

一家硅料厂商表示，硅料价格已降至制造成本下限，基本见底。今年硅料企业的行情预计仍然艰难，在现金成本压力下，产能低至10万吨的中小企业可能面临淘汰。