在贵州茅台股东大会召开前，张德芹以茅台掌舵人的身份首次与经销商对话。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组获悉，贵州茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州会见了浙江、福建和江苏三省的茅台经销商，了解并回应他们的诉求。

张德芹表示，“经销商是茅台的家人，是茅台发展路上重要的支撑”。他还表示，茅台将继续尊重和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。

本次座谈会出席的经销商均是贵州茅台在当地的主要合作伙伴。例如，福建糖酒是福建当地有国资背景的经销商；厦门商润是i茅台在福建当地购酒的线下合作经销商之一；江苏苏糖出席的代表是总经理陈国锁，他曾在去年表示，酒企库存不宜过大，要为经销商和社会库存留有余地。

目前，贵州茅台尚未公布经销商在座谈会上提出的问题。茅台经销商向张德芹提出了一些建议。此前报道称，张德芹重视经销商渠道，过去管理贵州习酒期间，他将经销商称为“至亲”“上帝”等，与经销商尤其是重要经销商建立了良好关系。

对于贵州茅台来说，在巩固渠道改革成果的基础上，修复和加强经销商关系是张德芹上任后的一项重要工作。数据显示，随着直营渠道占比的大幅提升，贵州茅台近三年经销商渠道数据增长受到较大影响，在控制投放量下，经销商渠道为贵州茅台带来的收入、销量仅维持个位数增长。行业认为，贵州茅台发展直营导致与经销商渠道形成市场竞争。

张德芹向茅台经销商表示，贵州茅台将进一步优化市场策略，为经销商提供更好的服务。茅台销售团队要强化危机意识，不断提高服务经销商和消费者的质量和水平。第一季度数据显示，贵州茅台经销商渠道的“发力”是该公司业绩增加的重要因素，批发代理收入同比增长25.8%，时隔数年后重回20%的增幅。